Buscamos B2B Business Developer

¡Hola!

Antes de nada, gracias por dedicarnos un rato de tu tiempo. En esta primera parte intentaremos resumir qué buscamos para que puedas decidir rápido si te encaja o no. Si te encaja, acomódate porque entramos (muy) en detalle justo después.

Este es el titular: buscamos a alguien que nos ayude a expandir, multiplicar y acelerar nuestros procesos orgánicos de captación de nuevos clientes.

Siempre nos cuesta ponerle nombres a los procesos. Nos gusta hacer las cosas de otra manera pero hay veces que es mejor no inventar. En esta ocasión, además, se suma que es la primera vez que buscamos un perfil como este.

Por eso es importante entender quién es alguien de desarrollo de negocio para Soluble: una persona que domina el discurso y las formas de hacer y contar que tenemos para, desde ahí, construir y cuidar un ecosistema de relaciones valiosas que nos traen alegrías y negocio.

Hasta ahora hemos funcionado de forma orgánica y nos gustaría seguir haciéndolo, solo queremos multiplicar las oportunidades y acelerar el ritmo al que las cosas ocurren.

Soluble va de personas y de cuidarlas, lo cual te incluye a ti también. Por eso, por respeto a tu tiempo, te animamos a seguir leyendo solo si…

  • Compartes nuestra visión sobre las marcas y el trabajo.
  • Te importa el qué, pero sobre todo el cómo y el porqué.
  • Te orientas a resultados cuidando mucho cómo llegas a ellos.
  • Tienes experiencia de al menos 6 años en posiciones relevantes para este rol.
  • Perteneces al ecosistema digital: startups, tecnología, agilidad, mejora continua.
  • Dominas el inglés y el español al mismo nivel.

¿Sigues ahí? Genial. Vamos a por más entonces.

Somos

Hasta hace poco, Soluble era un estudio pequeño que no sabía que era pequeño. Ya somos más de 20 profesionales y seguimos creciendo, pero siempre cuidando la esencia que nos ha definido y que nos ha traído hasta aquí: las personas.

A quienes trabajamos en Soluble nos mueve una misma idea: conseguir que el trabajo contribuya a tener una vida más plena y más feliz. Making people happier at work. Tanto de puertas para adentro, como de puertas para afuera, conquistando libertades y ayudando a nuestros clientes a que conquisten las suyas (más rentabilidad, mejor cultura, más visibilidad…).

Como B2B Business Developer trabajarás muy de cerca del equipo de operaciones: con Sora y Georgi que mantienen la maquinaria funcionando, con nuestras Brand Managers Eva y Estela (y una nueva compañera que se incorporará en breve) y mano a mano con Marta como Lead de Operaciones y con Ismael, cofundador y CEO, quien a día de hoy asume en gran parte la que será tu labor en el equipo. No obstante es importante que conozcas al resto del equipo y que domines qué es capaz de ofrecer Soluble y gracias a quién.

Nuestro equipo de Diseño, liderado por Emil y brillando gracias a Anna, Daniel, Ada, María y Núria. Dando vida a marcas y a productos digitales con el foco puesto en la estrategia y la función sin perder de vista nunca perseguir la belleza en lo que hacen.

El equipo de Tecnología lo lidera Julia con apoyo de Laurent, el otro cofundador y CTO. A su liderazgo le dan sentido Estela, Javi, Eli y Jonathan.

Y el equipo que hace que todo lo demás cobre vida y tenga un impacto medible en los negocios de nuestros clientes: Activación. Liderado por Marta, cuenta con Celia, Xavi, Carmen, Cristian y Andrea.

Ojalá podamos presentarte a ti también en la próxima oferta que publiquemos (spoiler: más pronto que tarde).

Hacemos

Como decíamos, nos mueve hacer que la gente sea un poquito más feliz en su trabajo. O mejor dicho, que su trabajo contribuya a tener una vida plena y feliz más allá de la jornada laboral.

Esto, que puede sonar a humo, es fruto de mucho trabajo de comprensión y autoconocimiento para que, lejos de quedarse en un discurso, se traduzca en servicios, enfoques y metodologías concretas. Para que una persona pueda ser feliz en su trabajo, lo primero es crear un ambiente donde esto sea posible. Y ahí entra en juego Soluble y lo que hacemos.

Podríamos decir que conseguimos que la gente sienta un apego especial a las marcas con las que trabajamos. Para ello nos servimos de cada oportunidad que se nos presenta (los puntos de contacto de una marca) diseñando y construyendo esas interacciones entre marcas y personas. Esto ayuda principalmente a maximizar la captación y la fidelización tanto de talento como de clientes y otras audiencias.

Somos un equipo nativo-digital especializado en la construcción y gestión de marcas, productos y experiencias digitales. Tenemos un vínculo muy fuerte con el mundo del emprendimiento y la innovación, con un fuerte componente tecnológico, lo cual no habla tanto del tamaño o sector de nuestros clientes sino de su mentalidad y forma de hacer las cosas.

De hecho, trabajamos tanto para startups que tienen un modelo de negocio recién validado, como para grandes compañías que se atreven a hacer las cosas de otra manera o que montan iniciativas de innovación abierta (como NTT DATA, la Copa Davis, Telefónica, Renfe, Red Eléctrica). Entre los dos extremos, están grandes empresas como Nae, Ontruck, Cuerva o Codely.

Aunque internet (y lo digital) es nuestro terreno de juego favorito y el más habitual, nos encantan las cosas que se tocan, se imprimen y se huelen. Cualquier oportunidad es buena para construir marca, para construir vínculos. Todo siempre con un fuerte enfoque de marca que parte desde un trabajo estratégico exhaustivo (hemos hecho eventos, publicaciones editoriales, espacios de trabajo, acciones de dinamización…).

Necesitamos

Buscamos a alguien con experiencia generando y consolidando oportunidades de nuevo negocio para empresas de servicios digitales, idealmente con una cartera de contactos afines a las formas y los porqués de Soluble, cercano al mundo de las marcas y su activación en entornos digitales, con capacidad y recursos para explorar nuevos mercados y con criterio para poner al día cómo y dónde se cuenta Soluble. Alguien que pertenece al mundo de lo digital y el emprendimiento, con una organización exhaustiva en su trabajo, capaz de identificar puntos de mejora gracias a su atención al detalle y con una enorme capacidad de resolución y ejecución.

Vas a encajar genial si:

  1. Te consideran una persona humilde y noble, capaz de escuchar y adaptarse sin dejar de valorar sus puntos fuertes, feliz de poder trabajar en equipo y sumar a un objetivo colectivo.
  2. Eres una persona auténtica, honesta y sin dobleces, que va de frente con transparencia y tacto sin confundir sinceridad con falta de empatía. Buena gente, vaya.
  3. Eres consciente de que creces cuando compartes y disfrutas tu generosidad viendo cómo los demás evolucionan contigo cerca.
  4. Tiendes a ver el vaso medio lleno y tienes un "sí" en mente mientras trabajas, optimismo y positividad que se aprecian durante todo el proceso y en el resultado final.
  5. Te mueve una inquietud intelectual que va más allá de tu especialidad y vuelcas en cada proyecto. Bebes de distintas fuentes y referencias para enriquecer tu trabajo.
  6. Con los años has conseguido domar el perfeccionismo y ahora se puede decir que eres alguien muy exigente pero que no pierde de vista el contexto.
  7. Eres una persona resolutiva que ejecuta sin quedarse a medias, concluyendo lo que empieza de forma contundente y argumentada.
  8. Y esto es fundamental: hace tiempo que lograste domar tu ego y lo mantienes a raya, definiéndote como alguien que trabaja las relaciones con la vista puesta en el largo plazo.

Tus tareas

Todas las que seguro te imaginas, pero quizás con un enfoque distinto y tal vez alguna más. Tu foco estará puesto en la captación y en la negociación. Estas serán las principales tareas que hemos identificado:

  • Dominar nuestro discurso. Es lo que hacemos, pero también por qué lo hacemos y cómo lo hacemos. Detrás de la palabra Soluble hay una filosofía con años de maduración que no deja de evolucionar y un equipo comprometido y alineado con nuestro propósito: making people happier at work.
  • Generar nuevas oportunidades. Entender quiénes son y dónde están nuestros potenciales clientes para ponerles fácil que nos encuentren. Siempre de forma coherente con nuestra marca, con nuestras maneras. Por ejemplo: nunca hemos ido a puerta fría y creemos que así debería seguir siendo.
  • Cerrar nuevos acuerdos. Al ser una nueva área en Soluble, es importante que tu trabajo sea ambicioso en cuanto al alcance, más transversal que vertical. No bastará con crear oportunidades sino que muchas de ellas tendrás que cerrarlas tú también, montando la propuesta y defendiéndola. Tus dotes de negociación jugarán un papel fundamental en el desempeño de tu trabajo.
  • Cultivar nuestro ecosistema de partners. La colaboración es algo que llevamos dentro y que nos funciona muy bien como forma de captación de nuevo negocio. Una tarea importante de tu día a día será cuidar y hacer crecer nuestra red de colaboraciones para abrir y consolidar canales de venta.
  • Moverte dentro de nuestras grandes cuentas. Ser capaz de hacer crecer relaciones y generar nuevas oportunidades dentro de los clientes que llevan años con nosotros. Cuidando la relación y persiguiendo la recurrencia.
  • Abrir nuevos mercados. Nuevos países, nuevos sectores, nuevas aplicaciones de las cosas que sabemos hacer bien. Se te pedirá proactividad y capacidad de expandir el alcance que tenemos a la hora de captar nuevos clientes.
  • Optimizar los canales de captación. Revisar y hacer un diagnóstico de lo que ya funciona a día de hoy para mejorarlo: presencia en redes, comunicación, posicionamiento SEO… Con el objetivo de ir iterando y aprovechar todas las palancas.
  • Aportar al discurso de venta. Como parte inevitable, esperamos que fruto de tu trabajo acabe repercutiendo en cómo nos contamos, cómo hacemos las propuestas, cómo vendemos los servicios, etc.

En 1 mes... te habrás empapado de todo lo que hacemos y contamos, tendrás identificado dónde puedes aportar más y cuáles son las prioridades. Habrás participado en varias ventas y, ojalá, habrás traído al menos un proyecto.

En 3 meses... te defenderás como pez en el agua, con autonomía atacando las tareas de la lista de prioridades y con los procesos documentados y optimizados para la captación de nuevo negocio. Aunque el periodo de prueba es de 6 meses, ya sabemos que esto funciona.

En 6 meses... habrás superado el periodo de prueba, el cambio que ha pegado Soluble en la captación de clientes y volumen de negocio es evidente y, en gran parte, gracias a ti.

Pedimos

Con el objetivo de optimizar nuestro tiempo y el tuyo, resumimos aquí de forma clara y explícita qué es lo mínimo que necesitamos para poder considerar tu candidatura. Estos puntos son imprescindibles:

  • Conocer Soluble y querer trabajar aquí. Quererlo de verdad.
  • Experiencia de más de 6 años en entornos y puestos relevantes para lo que buscamos.
  • Facilidad para utilizar herramientas digitales de gestión. Nosotros usamos Notion, Productive, Figjam... pero mañana podrían ser otras.
  • Dominio del mundo digital y de la innovación, nuestro medio natural.
  • Alto estándar de calidad y exigencia con los detalles.
  • Experiencia trabajando en remoto de forma eficaz.
  • Dominio total de inglés y español. Si tienes algún otro idioma, fantástico.

Molaría

Este es el apartado de fliparse. Del "por pedir que no quede". Nada de esto cerrará la puerta de tu proceso pero sí que nos ayudará a ordenar las candidaturas mejor y a poder hacer una oferta concreta cuando llegues al final del proceso.

  • Has tenido una trayectoria cercana al marketing en verticales que puedan contribuir a tu labor como responsable del desarrollo de negocio en Soluble y dominas disciplinas como el SEO, el storytelling o el performance marketing.
  • Eres hábil en la comunicación digital y capaz de generar contenido útil para captar negocio.
  • Tienes una cartera de contactos que con una alta probabilidad se acabarán convirtiendo en clientes o en canales de venta para Soluble.

Ofrecemos

No todo va a ser pedir. De hecho esta es la parte más relevante de la oferta. Queremos que Soluble sea ese sitio donde puedes ser feliz trabajando y la empresa que contribuye a que tengas una vida plena dejando espacio para todo lo que importa de verdad. Ponemos sobre la mesa:

  • Crecimiento personal y profesional: facilitamos la asistencia a eventos y congresos y promovemos la formación continua con cursos, libros o lo que consideres oportuno.
  • Proyección dentro del estudio. Apostamos por nuestra gente y tenemos ambición, por lo que si quieres podrás escalar profesionalmente con Soluble.
  • Flexibilidad. Tratamos de poner las cosas fáciles, especialmente cuando es bidireccional.
  • Responsabilidad y autonomía. Queremos aprender contigo. La responsabilidad de tus tareas y objetivos será sólo tuya.
  • Entorno de trabajo de calidad: queremos cuidar el lugar de trabajo de nuestra gente aun cuando esté en sus casas.
  • Sitio físico top disponible (y opcional) en Barcelona: bien situado, en pleno centro, luz natural, terraza, futbolín, muchas pizarras, café, refrescos y fruta. Y un espacio de trabajo en Madrid para encontrarnos cuando nos apetece (o lo necesitamos).
  • La oportunidad de participar en proyectos con un alto impacto en nuestra sociedad.
  • Derecho a disfrutar de nuestra querida y ya famosa "Solubleta", una Volkswagen California Beach camperizada (y con WiFi) para poder trabajar y dormir donde quieras.

Cuánto

  • Entre 30.000 € y 50.000 € brutos anuales y/o variables, según experiencia y encaje.
  • Beneficios fiscales en restaurantes, transporte, seguros, formación y guarderías.

Cuándo

  • Incorporación en febrero.
  • 40 horas semanales con horario diario flexible.
  • Jornada intensiva todos los viernes del año y todos los días de julio y agosto.
  • 23 días de vacaciones.

Dónde

  • En Madrid o Barcelona, idealmente.
  • Principalmente desde tu casa o desde donde tú quieras, con días en los espacios de trabajo de Soluble y algunas sesiones puntuales en oficinas de cliente cuando sea imprescindible.
  • Aun siendo remote-first, tratamos de fomentar los encuentros presenciales opcionales para divertirnos trabajando o sin trabajar.

Cómo

  • Con todas las facilidades a nuestro alcance.
  • Con reuniones periódicas para valorar la relación.
  • Construyendo equipo fuera del trabajo con iniciativas opcionales.
  • Con cercanía, buena fe y transparencia.
  • Con un welcome pack muy fino y un onboarding con mucho cariño.

Nota importante: Estos datos los ponemos como ejercicio de transparencia y se corresponden con la idea que tenemos en mente a día de hoy, pero no nos gustaría que, si cumples los requisitos, fueran algo que determinara el decidir si presentas tu candidatura o no. Seguro que podemos hablar de todo.

El proceso

Como seguramente intuyes a estas alturas, incorporar a alguien al equipo es algo a lo que dedicamos tiempo y cariño. La forma en la que está redactada esta oferta no es casual, como tampoco lo es el proceso que seguimos para seleccionar a la persona que finalmente se unirá a Soluble.

  1. Formulario. Tras leerte la oferta entera, que ya tiene mérito, se te propondrá rellenar un formulario con preguntas básicas y clave para ver si podemos entendernos. Sería casi como una primera entrevista, así que necesitarás un rato para hacerlo bien. Importante: nos leemos todas todas las respuestas.
  2. Llamada. Nos encantaría sentarnos con cualquiera que se tome esa molestia, pero nos es materialmente imposible. Con las candidaturas que más nos llamen la atención, tendremos una llamada breve para validar que existe una alineación que debemos explorar.
  3. Entrevistas. Si todo va bien, tendrás varias videollamadas con diferentes integrantes del equipo donde conozcamos en detalle tanto tu faceta profesional como la personal.
  4. Equipo. Si has llegado hasta aquí, es fundamental que te conozca el equipo con el que vas a trabajar. Que haya feeling es básico para seguir construyendo la empresa que queremos.
  5. Propuesta. Si todo ha ido bien por ambas partes, se te presentará una propuesta concreta en base a tu perfil y los requisitos de la oferta. Acordaremos una fecha de incorporación y a sumar fuerzas.

Fechas aproximadas

Para intentar reducir la incertidumbre al mínimo y para que puedas relajarte y no estar esperando indefinidamente, estas son, a priori, las fechas que barajamos para cada fase del proceso.

  • Recepción de candidaturas. Recibiremos candidaturas hasta poco antes de cerrar el proceso, prestaremos especial atención a las que lleguen antes del 10 de febrero.
  • Primeras comunicaciones. Iremos contactando a finales de enero y principios de febrero. Nos comprometemos a ponernos en contacto con todo el mundo durante el mes febrero, tanto si la respuesta es que continúa en el proceso como si no.
  • Resto del proceso. Intentaremos cuadrar fechas de llamadas y entrevistas para completar el proceso antes de final de febrero.
  • Propuesta e incorporación. Dependerá de cómo haya fluido el proceso y de los tiempos de preaviso en tu actual empresa, pero la idea es que la incorporación sea efectiva a finales de febrero o principios de marzo.

Importante

En Soluble tenemos un firme compromiso con la igualdad de oportunidades y trato. Hacemos un ejercicio de autoconocimiento constante y nos esforzamos en crear un ambiente de trabajo inclusivo, sano y seguro para cualquier persona.

Nos fijaremos en tus habilidades para contribuir a los proyectos de Soluble, y en tus ganas de aprender, compartir y avanzar. No nos fijaremos en ningún otro aspecto como tu género, sexo, situación familiar, orientación, procedencia, color, cultura, edad, origen social, religión o cualquier otra característica en esa línea.

Te animamos a presentarte, seas quien seas. Si quieres incluir tu foto o cualquier característica personal en tu candidatura, está bien. Si prefieres no hacerlo, por el motivo que sea, está bien también. Queremos conocerte por tus habilidades, tus ganas y todo lo que puedes llegar a aportar a Soluble.

¿Hablamos?

Si crees que eres la persona capaz de marcar un antes y un después en el equipo y en la propia empresa, nos encantará conocerte.

La oferta está detallada para que aprovechemos el tiempo lo mejor posible, por tanto, si no cumples los requisitos o no te interesa esta oferta en concreto pero quieres saludar, esperamos tu mensaje por cualquier otro canal :)