Desayuno en Gran Vía: ¿cuánto pesa la marca en un proceso de M&A?
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Hay mañanas que se quedan cortas. El pasado viernes 20 de febrero, estrenamos formato en nuestra oficina de Gran Vía: los desayunos en Gran Vía. La idea era sencilla, pero con mucha intención: juntar a un grupo de profesionales de diferentes sectores, poner café del bueno sobre la mesa y conversar sin prisa sobre lo que nos obsesiona: cómo la marca genera valor real y tangible en las compañías.
En este primer encuentro, el eje central fue el papel de la marca en los procesos de M&A (Mergers & Acquisitions). Hablamos de qué ocurre con el posicionamiento y la cultura cuando una compañía se enfrenta a una adquisición o una fusión. Porque, aunque a veces se trate como una "duda no urgente", la marca es la infraestructura que sostiene el valor cuando llega el momento de la verdad.
Aquí te compartimos las conclusiones y los aprendizajes que surgieron de la charla:
La marca como infraestructura crítica
Uno de los grandes temas de la mañana fue cómo la marca actúa como un activo tangible en una negociación. No es una cuestión estética; es una cuestión de disponibilidad y legibilidad. Salió el caso de RatedPower (SaaS de renovables) y su adquisición por parte de Enverus.
‘Lo interesante es que Enverus no compró solo un producto; compró un posicionamiento’. — Eva Cabanach de RatedPower
La marca de RatedPower reflejó la experiencia y profesionalidad que el equipo ya tenía, pero que antes el cliente no lograba percibir a simple vista. Cuando una marca funciona como una API bien documentada, permite que el mercado entienda tu propuesta de valor de forma inmediata y sin fricciones. Una marca que se "autoejecuta" reduce el riesgo percibido y, por tanto, protege el múltiplo de valoración.
El reto de sumar estructuras
¿Qué pasa el día después de la firma? A veces, la empresa grande compra a la pequeña y la tentación es borrarlo todo para unificar. Error.
En los procesos de M&A, lo inteligente es aplicar una compresión sin pérdida. No se trata de simplificar la identidad hasta que pierda su esencia, sino de encontrar la capa de abstracción adecuada para que ambas culturas convivan y sumen. Conservar el brand equity y asegurar un acompañamiento emocional es clave para que el talento no se desconecte tras la firma.
B2B: Cuando la confianza deja de ser un "claim" y pasa a ser un protocolo
En el B2B y en las compañías deep tech, la marca no es un factor secundario, es la herramienta que genera confianza y autoridad de forma asíncrona. Las personas que toman decisiones, investigan y descartan opciones mucho antes de la primera reunión. Si tu marca no emite señales claras y verificables, eres invisible.
— «La marca es lo que te pone en el top of mind y lo que asegura que un lead sea de calidad. En un entorno saturado, la diferencia no la marca quien más grita, sino quien tiene una narrativa más coherente y honesta». — Jorge Cano de Velara
El peligro de ser "CEO-céntrico"
En el ecosistema tech, es habitual que los fundadores estén sobreidentificados con sus proyectos. Esto es una herramienta poderosa de supervivencia al inicio, pero un riesgo estructural en un futuro y mucho más en un M&A.
Una compañía cuya identidad depende en exceso de un carisma individual genera incertidumbre en el comprador. El reto es transicionar de la marca personal a una marca corporativa robusta que permita la escalabilidad y demuestre que el sistema operativo de la empresa puede funcionar (y crecer) de forma autónoma.
¿Cuánto pesa la marca en un proceso de M&A?
Pararse a pensar en el valor de lo intangible es un acto de resistencia estratégica. Un proceso de M&A no es más que un examen de madurez donde lo que se ha construido con intención se convierte en valor, y lo que se ha descuidado, en fricción.
Construir marca es, básicamente, hacer cosas hoy para anticiparnos a las necesidades de mañana. En Soluble, nos hace felices acompañar a los equipos en este camino de autenticidad para que, cuando llegue el momento de la verdad, su valor real se perciba.
